Tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyen faktörlere
yönelik yapılan çalışmaların sonuçları, markaların rekabetçi pazarlama
stratejilerini belirlemesinde önemli bir rol oynuyor. Özellikle satış
rakamlarına ve karlılığa odaklanan markalar rakiplerinden farklılaşarak
tüketicinin ilgisini daha çok çekiyor. Daha iyi bir ambalaja sahip olan ürünün
alternatifine göre %70 daha yüksek satış rakamına ulaştığını gösteren araştırma
sonuçları, Tasarist ekibinin raftaki ürün ambalajının diğer ürünlerden daha
yaratıcı, daha işlevsel ve daha albenili olmasının ürünü rakiplerinden
farklılaştırarak tercih edilmesinde önemli bir kriter olduğu öngörüsünü de
destekliyor. Ambalaj tasarımı, yalnızca ürünün satışında doğrudan bir etki
yaratmakla kalmıyor, üründen alınan tatmini de değiştiriyor.
AMBALAJ TERCİH
SEBEBİ
Tüketiciyi rafta kendisiyle baş başa kaldığı saniyelik
karar anında ürünü almaya ikna edebilecek tek şey olan ambalaj, satış
noktasında iletişim kurma ve ürünü sattırma gibi işlevlere sahipken satış
sonrasında da ürüne kattığı değerle tüketici tatminini koruma görevini
üstleniyor. Tüketici davranışlarıyla ilgili çalışmalara göre ambalaj,
tüketicinin ürünü eline almasını sağlıyorsa o ürünü satın almasını da %70
oranında artırıyor. İnsanların alışkın oldukları ürünleri iyi ambalajlı bir
alternatifle değiştirmeye meyilli oldukları da görülüyor.
TASARIMA YATIRIM
YAPAN MARKALAR DAHA ÇOK KAZANIYOR
Pazarlama faaliyetlerinin önemli bir öğesi olan ambalaj,
ürünün ihracattaki başarasını ve fiyatını da belirleyen bir unsur olarak
karşımıza çıkıyor. Buna göre ambalaj tasarımına ağırlık veren firmaların
ihracat birim fiyatı Türkiye ortalamasının yaklaşık 2 katına kadar çıkarken
bazı sektörlerde tasarıma yatırım yapan firmalar, yapmayanlara kıyasla
ürünlerini neredeyse 5 kat daha pahalıya satabiliyor. Dolayısıyla tasarım,
birçok firma için bir farklılaşma ve rekabet unsuru niteliğinde. Pazara
sunulacak bir inovasyonun tasarımla bütünleştirilmesi olmazsa olmaz bir
gereklilik.
Tasarist Yaratıcı Yönetmeni Musa Çelik’e göre istisnasız
her marka satışlarını arttırmayı hedefliyor. Çelik, “Müşterilerimizin ambalaj
tasarım projelerinden başlıca beklentisi satışları arttırmak ve rakiplerinden
farklılaşmak. Markaya prestij katmak, tüketiciyle iletişim kurmak, çevreye
duyarlı olmak ve maliyetleri düşürmek de yine öncelikli beklentiler arasında.
Tüketiciler ise teknoloji ve sosyal ağlardaki gelişmelerle sürekli yenilik
ister halde. Görsel cazibesi yüksek, doğaya dost ve fonksiyonel ambalaj
çözümleri ürünü tüketici nezdinde tercih edilir kılıyor.” diyor.
AMBALAJ
TASARIMIYLA SATIŞLAR %165 ARTTI
Ambalajın tüketici algısını değiştirmesi ve satışları
etkilemesiyle ilgili çalışmaları destekleyen en somut örnekler arasında
Tasarist ekibi tarafından yenilenen Bingo Cam tasarımı da yer alıyor. Öyle ki,
ürün içeriğinde hiçbir değişiklik olmadığı halde sadece yenilenen tasarımın
etkisiyle Bingo Cam’ın satışları ilk üç ay içerisinde %165 arttı. Performans ve
parlaklığın öne çıkarılması için elmas formundan esinlenerek tasarlanan şişe,
alışılmamış görüntüsüyle oldukça dikkat çekti.
Tasarist Yaratıcı Yönetmeni Musa Çelik, iyi ürün ve doğru
ambalajın oluşturduğu hikâyenin, marka gelişiminde önemli rol oynadığını ve
farklılaşmanın yolunun iyi ambalajdan geçtiğini ifade ediyor. Çelik, ele
aldıkları her projede satış başarısı elde ettiklerini ancak Bingo Cam
tasarımının sadece ambalajıyla bu başarıyı yakaladığını vurguluyor. Raftaki
rakip ambalajlardan tamamen sıyrılan, bu sayede müşteri beklentisini tam olarak
yerine getiren ve ilk üç ay içerisinde %165’lik satış başarısı sağlayan Bingo
Cam tasarımı Tasarist ekibine de 3 ödül kazandırdı.
YORUMLAR